El cobranding es una poderosa técnica que permite a las empresas ampliar su público objetivo, atrayendo más clientes y aumentando la visibilidad de marca.
Estas estrategias, que implican la colaboración entre dos compañías para crear nuevo producto o servicio, ofrecen a priori grandes beneficios, como es un incremento del reconocimiento de ambas marcas y una mayor confianza por parte de los consumidores.
Sin embargo, este tipo de colaboraciones también pueden llegar a presentar algunos desafíos legales, sobre todo a la hora del registro de marcas y la protección de derechos de propiedad intelectual.
Beneneficios y ejemplos del cobranding
El cobranding puede ofrecer en las empresas que usen estas técnicas, multitud de beneficios, no solo a nivel de imagen de marca o posicionamiento. Algunas de éstas ventajas son las siguientes:
- Ofrecer una mayor visibilidad y reconocimiento de marca: Ambas marcas se benefician de la audiencia y el público objetivo de la otra, incrementando su presencia en el mercado.
- Incremento en la confianza del consumidor: Las colaboraciones entre marcas reconocidas suelen aumentar la credibilidad y confianza en los productos o servicios prestados
- Accesos a nuevos mercados: Permitiendo a cada marca acceder a segmentos de mercado y audiencias que quizá no alcanzaría de forma independiente.
- Distribución de riesgos y costes: Las empresas comparten los costes de producción, marketing y distribución, lo que reduce los riesgos financieros.
- Innovación en productos y servicios: La combinación de ideas y recursos de ambas maras permite la creación de productos o servicios únicos y diferenciados.
- Fortalecimiento de la imagen de marca: Al asociarse con una marca de prestigio, la percepción pública muestra una mejoría, especialmente si la colaboración está alineada con los valores de ambas empresas.
Campañas exitosas de cobranding
El caso de Apple y Nike
Es muy conocido el alineamiento de Apple hacia la salud y la actividad deportiva. Durante los últimos años, wereables como el Apple Watch o los últimos AirPods (los auriculares inalámbricos de la marca) han ido perfilándose como grandes aliados en el campo de la salud, realizando un trabajo de constante monitorización de datos.
El caso del que vamos a hablar es previo al del lanzamiento del Apple Watch, incluso es anterior al lanzamiento del primer modelo de iPhone. Tenemos que remontarnos a 2006 cuando la empresa que por aquel momento lideraba Steve Jobs realizó una alianza comercial con Nike, acuerdo que se mantiene todavía a día de hoy.
Fruto de esta alianza se creó la línea de productos Nike+iPod. Las dos empresas desarrollaron un sistema que hacía que el calzado deportivo pudiera sincronizarse con los iPods de la época, ofreciendo información valiosa para los deportistas tales como la distancia del entrenamiento, velocidad, cadencia, calorías quemadas… etc. Adelantándose varios años al seguimiento que los relojes inteligentes y pulseras de actividad realizan en la actualidad.
A día de hoy, la colaboración de Nike con Apple continúa en vigor. La marca deportiva tiene una línea de accesorios para Apple Watch que refuerza el compromiso con la actividad deportiva de ambas empresas.
Oreo y otros productos de alimentación
Oreo está de rabiosa actualidad. La reciente campaña publicitaria informando sobre una nueva formulación de ingredientes en su producto ha hecho que los displays publicitarios de medio mundo hagan mención a la archiconocida e icónica galleta de chocolate.
Desde hace varios años, Oreo conoce muy bien qué es el cobranding y cómo realizarlo de manera exitosa. Los ingredientes de estas galletas forman parte de multitud de productos de alimentación derivados. Helados Cornetto de Oreo, chocolatinas Milka sabor Oreo o las natillas Danet de Oreo son algunos de los múltiples ejemplos.
Los retos legales en las alianzas de cobranding
El éxito de una alianza de cobranding no solo depende de la creatividad o el reconocimiento de las marcas, sino de una cuidadosa planificación legal. Las empresas deben considerar aspectos como el registro de marcas, la exclusividad de derechos y la protección frente a terceros.
Un aspecto clave es asegurarse de que el registro de marcas se gestione correctamente, realizando un análisis en profundidad de la reputación de ambas empresas y el alcance de los derechos de las mismas. Como siempre hemos comentado en este blog, contar con la ayuda de profesionales es fundamental para evitar riesgos en un futuro.
Otro elemento crucial es garantizar que la colaboración no vulnere derechos de terceras empresas, por lo que se debe revisar exhaustivamente los derechos sobre las marcas.
Uno de los problemas más frecuentes en este tipo de alianzas es la extensión de los periodos de licencia o el uso indebido de una marca fuera de los términos acordados. Para evitar disputas es necesario incluir en los contratos de cobranding cláusulas que especifiquen claramente el uso de las marcas, los estándares de calidad y la exclusividad de los derechos.
El cobranding puede ser una estrategia altamente beneficiosa para las empresas que deseen usarlo, pero su éxito depende en gran medida de la correcta gestión por ambas partes, respetando por supuesto, la identidad de marca y los derechos de propiedad intelectual.
Las empresas que quieran entrar en este tipo de alianzas deben asegurarse de que sus acuerdos estén bien definidos desde el punto de vista legal, lo que evitará problemas de titularidad, uso indebido o conflictos con terceros.